Інтернет-реклама товарів: як продати їх користувачеві?
Дата публікації: Грудень 2010 року | Рубрика: Робота в Інтернет
Особливості реклами та продажу товарів у Мережі: як здійснити ідеальну продаж?
Методи просування товарів і послуг в Інтернеті мають те незаперечна перевага, що доносять інформацію про товари і ціни швидше і економічніше оффлайнових методів розкручування товару. Користувачі охоче роблять покупки через інтернет (за винятком деяких категорій товарів), так як Інтернет – це і супермаркет, де є буквально все, і люди, що діляться враженнями про різні типи товарів, і можливість порівняння і вибору однакових товарів у різних компаній.
Хороша організація просування товарів повинна включати в себе два етапи: інформування користувачів про те, що потрібний їм товар знаходиться на певному сайті, і спонукання до покупки. Важливий факт: у більшості випадків користувач, який стане покупцем на сайті, вже знає, що хоче, і цілеспрямовано шукає це в Мережі.
Реклама товарів в інтернет-сфері умовно ділиться на три типи:
- Реклама, розрахована на продаж «готовому» користувачу (контекстна реклама і пошукове просування, орієнтовані на запити «купити товар»);
- Реклама, розрахована на закріплення асоціацій «пошук товару» – «даний сайт». Особливо це добре для масштабних інтернет-магазинів, що пропонують велику кількість товарів. Але така реклама має сенс тільки при ідеальному обслуговуванні користувача, інакше закріплені асоціації будуть негативними;
- Промо-реклама, яка одночасно інформує про товар (або про зміни умов його продажу) і сприяє зростанню продажів.
Додатковою рекламою товару можуть бути акаунти в соціальних мережах, блогах і т.д. Звичайно, у компанії Coca-cola буде більше «друзів», ніж у компанії з виробництва шлакоблоків, але чим більше інтерактивного спілкування, тим краще думку про компанію. Головне – не робити ці акаунти пасивними, а постійно їх підтримувати і розвивати.
Крім цього, можна користуватися електронними розсилками, спливаючими банерами та іншими способами привернути увагу до товару навіть тих користувачів, які поки не готові придбати товар. Тут головне – не перестаратися, щоб користувачі не вважали таку рекламу настирливої.
Конкуренція на торговому інтернет-ринку досить висока, особливо в тематиках нерухомості, будівництва, автотоварів, але завжди є можливість отримати свою частку на цьому ринку, якщо використовувати грамотну та ефективну стратегію продажу будь-яких товарів.
Схожі записи:
Залишити коментар
Будь ласка, зареєструйтесь для коментування.