Где найти идею для нового бизнеса
Опубликовано: Ноябрь 2008 года | Рубрика: Идеи бизнеса
Каждый человек, которых хочет стать бизнесменом, ставит себе один и тот же вопрос: где найти идею для своего нового бизнеса? Очень хорошо, если бизнес строится на готовой идее, а если идеи нет, а заниматься бизнесом хочется – что делать? Мы предлагаем семь шагов к успеху, которые нужно сделать для того, чтобы быстро обнаружить новую и перспективную бизнес-идею.
Фредди Хайнекен, превративший логотип со своей фамилией Heinеken в легендарный мировой брэнд, хотел сделать этот мир более совершенным с помощью простой бутылки от пива. Его идея состояла в том, чтобы придать бутылке квадратную форму,– тогда в развивающихся странах порожние бутылки с успехом могли бы заменить строительный кирпич.
Идея была радикальная, и в новизне ей не откажешь. Мы часто слышим: в бизнесе все давным-давно придумано. Джеффри Фокс в книге “Как делать большие деньги в малом бизнесе” указывает, что это лишь самооправдание: интересные идеи валяются под ногами.
Но как их найти и поднять? Великий мыслитель Платон считал, что идеи существуют независимо от людей и просто в какой-то момент снисходят на простых смертных. Стивен Кинг называл роман окаменелостью, которую писатель должен “добыть”. Проблема в том, что никто не знает, как поймать нужную идею именно в тот момент, когда в ней возникла потребность.
Воплотите в жизнь заветную детскую мечту
Когда Сергей Филонов был ребенком, он мечтал летать высоко в облаках. Став взрослыми, большинство людей не вспоминают о своих детских мечтах, но Сергей не забыл о ней и создал со своей детской мечты новый бизнес.
У Филонова были небольшие доли в компаниях “Информационная индустрия” и Future Telecom, которые приносили неплохой постоянный доход. Со временем Филонов задумался о новом бизнесе и вспомнил про свои детские стремления. Однако выяснилось, что на рынке частных вертолетов в России уже работает несколько компаний – ниша оказалась занятой. Но Сергея, взявшегося за воплощение детской мечты, этот факт не остановил.
Он купил вертолет и научился им управлять. Подружился с профессиональными пилотами. Наладил связи с бизнесменами и политиками-вертолетчиками. Созданная им компания “Авиамаркет” начала торговать сравнительно недорогими вертолетами Robinson и за два года продала более 30 машин.
“Авиамаркет” выходил на занятый рынок, однако компании удалось уловить момент, когда на нем начался рост. Еще два года назад продажи вертолетов у большинства компаний на рынке исчислялись единицами, а сейчас счет пошел уже на десятки. “А самое главное, что теперь я впервые получаю от бизнеса большое удовольствие”,– говорит Сергей Филонов.
Превратите хобби в бизнес
Бывают случаи, когда достаточно взглянуть по-новому на любимое хобби, как к примеру это сделал веб-дизайнер Дмитрий Козлов. Некоторое время назад Дмитрий был в Нью-Йорке, где пристрастился к игре маджонг. Вернувшись в Россию, купить игру не получилось: в большинстве магазинов про такую игру даже не слышали. “Я тогда и подумал: а почему бы самому не заняться продажей этой игры,– говорит Дмитрий Козлов.– Съездил в Нью-Йорк, скупил в китайском квартале весь имевшийся в лавках маджонг и привез его сюда. Продавать решил через интернет-сайт”.
Первую партию из тысячи игр раскупили за два месяца. Успешный дебют натолкнул на мысль: можно продавать и другие малоизвестные в России игры. Вскоре Дмитрий Козлов начал торговать китайскими шахматами сянцы, го, японскими шахматами сеги и всевозможными головоломками. “Еще столько всего интересного можно найти,– рассуждает Дмитрий Козлов.– Летом собираюсь привезти наборы для крокета”.
Сверхприбылей сайт Дмитрия не приносит, но его самого это не очень беспокоит: главное, что заниматься таким делом интересно. В этом и основное преимущество подхода: становится по-настоящему важен процесс, а не результат. Не случайно в книге “Задачи менеджмента в XXI веке” Питер Друкер агитирует именно за этот путь в бизнесе: по его мнению, работать нужно для того, чтобы скопить стартовый капитал и посвятить себя бизнесу для души.
Сделайте то, от чего отказались другие
Когда основатели Home Depot Артур Бланк и Берни Маркус работали в сети магазинов Handy Dan Improvement Centers, продающих товары для дома, они много раз предлагали руководству компании сделать ставку на высокий сервис и низкие цены. Но топ-менеджеры сети не верили, что покупателю, приобретающему рулон обоев, нужен эксклюзивный сервис.
Отвергнутые идеи Бланк и Маркус смогли воплотить в 1979 году, когда открылись три первых магазина основанной ими розничной сети.
Следование двум главным принципам сделало Home Depot розничным гигантом, которого часто называют “Wal-Mart с молотком”. Не будь менеджмент Handy Dan Improvement Centers столь консервативен, идеи Бланка и Маркуса, возможно, до сих пор работали бы на успех компании.
Разрушьте компромисс между желаниями и возможностями
Потребители хотят купить товар получше и подешевле, а производители – продать похуже и подороже. Любая покупка – компромисс между этими противоположными стремлениями. Консультант Джордж Сток из The Boston Consulting Group в книге “Жесткая игра” советует: чтобы найти новый бизнес, надо просто разрушить сложившийся компромисс.
Предприниматель из штата Висконсин Скотт Мюттью разрушил компромисс между скоростью и ценой. Разносчики пиццы давно стали анекдотическими персонажами, перед которыми захлопывают дверь, не желая платить за остывшую, пусть и недорогую пиццу. Мюттью, основавший в марте этого года компанию SuperFastPizza, решил эту проблему. Он оборудовал обычный фургон холодильником, электродуховками и беспроводным интернет-каналом. Благодаря этому водитель смог принимать заказы через интернет, класть пиццу в духовку и максимум через 15 минут доставлять ее к потребителю – как минимум в два раза быстрее, чем традиционные поставщики.
Создатели германской компании Basic разрушили стереотипы на рынке экопродуктов. Потребители привыкли, что “экологически чистое” питание дороже на 30–50%. Basic, основанная в 1998 году, решила применить модель дискаунтеров к органике. Благодаря экономии на издержках и большому обороту в супермаркетах Basic–биопродукты стоят почти столько же, сколько и обычные.
Откройте нишу, создав антипродукт
Как японскому дизайнеру завоевать Париж? Чтобы сразу ввести свой брэнд Comme des Garcons в круг известных французских марок, Рэи Кавакубо создала “антипарфюм”. Духи должны вкусно пахнуть – Odeur 53 от CDG имел запах жженой резины и ацетона. Он сформировал брэнду имидж законодателя моды.
Антипродукты могут не только создавать скандальную репутацию брэнду, но и стать основой бизнеса. Чтобы придумать антипродукт, достаточно изменить неизменные, по мнению окружающих, характеристики товара.
Так поступило, например, издательство “Азбука”. Классическая литература – это тексты, написанные на века, и издаваться они должны с расчетом на вечность – в добротном твердом переплете. Десять лет назад “Азбука” создала книжный антипродукт и выпустила серию, впервые издав труды античных классиков и маститых писателей XX века во “временном” формате покет-бук.
По словам Алексея Гордина, заместителя генерального директора “Азбуки”, сначала читатели новинку не приняли. “Но от своей идеи – классики в мягком переплете – мы не хотели отказываться,– говорит Алексей Гордин.– Решили ее немного доработать”. В обновленной серии “Азбука-классика” классика снова вышла в мягкой обложке, но уже со справочным аппаратом и предисловием. Этот вариант читателям понравился, а необычная серия стала самым успешным проектом издательства за все 10 лет его существования.
Покопайтесь в забытой старине
Директор издательства “Редкая книга” Петр Суспицын построил свой бизнес на устаревших технологиях. Интерес потребителей к продуктам, произведенным по старинным рецептам, известен. На этом строят свою стратегию производители кваса или древнерусских музыкальных инструментов. Петр Суспицын про такой маркетинговый ход ничего не знал. Но когда увидел у своего друга альбом с литографиями в кожаном переплете, решил редкие книги не коллекционировать, а издавать.
“Мы несколько лет собирали и реставрировали старинные печатные станки,– вспоминает Петр Суспицын.– Когда я увидел музей Гутенберга, понял, что все сделали правильно”. За 14 лет работы издательство напечатало 22 наименования книг. Помимо привычных по форме изданий в “Редкой книге” выпустили 10 заповедей Моисея на 10 листах фарфора. На каждом – по одной заповеди на иврите, а перевод на семи языках на бумажных страницах. Еще одно необычное издание – глиняные таблички, на которые текст наносился так, чтобы имитировать клинопись древних шумеров.
Максимальный тираж одного издания – 25 экземпляров. Цена – от $900 до $25 тыс. Но в издательстве не боятся остаться без покупателей. “Рекламы мы не даем,– говорит Петр Суспицын.– Но многие библиофилы знают, что есть такое странное издательство „Редкая книга”, и покупают наши книги”.
Остановитесь и осмотритесь вокруг
Лэнс Фрайд сидел дома и наблюдал в окно за виндсерферами на побережье. Именно в этот момент ему пришла мысль создать mp3-плейер, с которым можно было бы погружаться под воду или кататься на сноуборде. Так появилась идея бизнеса компании Freestyle Audio.
Все дело в том, что можно придумать идею, даже не двигаясь с места,– достаточно просто перестать суетиться и повнимательнее посмотреть вокруг себя. В 1991 году Бен Фишмен и Дуг Карп ждали лекции в Бостонском университете. Наблюдая за собирающимися сокурсниками, они заметили, какие разнообразные бейсболки те носят. “Посмотри на все эти кепки! – сказал Бен.– Они у каждого. Где они только их берут?” Найти в магазинах хорошую кепку было действительно непросто. Так и родилась идея магазинов для подростков Lids, в которых продаются только кепки – всех возможных стилей и моделей.
Также интересно:
Оставить комментарий или два
Пожалуйста, зарегистрируйтесь для комментирования.